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荣耀全渠道打法成型:“三年前五”有了双线好销路

http://www.boprae.com ( 2018/9/30 18:48 )

2018年香港马会开奖结果直播/香港六开彩资料/马会资料开奖/开奖结果记录查询 www.boprae.com C114讯 9月30日评论(李明)沈阳,辽宁省省会、副省级市、东北地区重要的中心城市、先进装备制造业基地和科技创新中心,环渤海以及东北唯一的特大城市。

今天,沈阳又增添了一个新标签——荣耀首家潮玩体验馆在沈阳正式开业,这也是荣耀在全国首家真正意义上的潮玩体验馆,是荣耀第1001家线下体验店,更是荣耀全渠道战略获得阶段性胜利的标志。

门店破千,以潮玩属性赋能线下市场

“勇敢做自己”的荣耀,有着非常个性的品牌定位:要打造成为“年轻人”热爱的科技潮流品牌,包括“年轻的生活方式”,在整体品牌文化塑造上融入先锋的“年轻文化”,打造一个横跨全球、覆盖全球的青年文化社群,引领全球不同国家,不同文化里的“年轻潮流生活方式”,只为那颗“年轻激昂的心”。

而本次开业的荣耀沈阳潮玩体验馆,无论是设计理念,还是装修风格亦或是功能特色,每一个细节都洋溢着“年轻”和“潮流”的元素。

坐标沈阳中街,这是当地年轻人最喜欢聚集的时尚步行街。面积220平米的荣耀沈阳潮玩体验馆今日正式开业了:在设计上,荣耀沈阳潮玩体验馆采用潮美和科技门店设计,更符合年轻人审美;装修和布局上处处体现着青春的时尚气息,让人感觉青春就是无限可能;销售品类上,荣耀沈阳潮玩体验馆实行全品类经营,包括荣耀手机以及荣耀融合、配件、IoT等产品。

“荣耀沈阳潮玩体验馆将为沈阳及周边地区的年轻人带来更立体、更便捷、更丰富、更潮流的购物体验,除了具备以往体验店所承载的体验、购买等功能之外,我们更希望以潮玩属性,赋能线下市场,将荣耀提倡的潮流生活方式传递给年轻人,和更多年轻人一起建立属于自己的文化共鸣空间。”荣耀总裁赵明在接受C114专访时表示,随着荣耀沈阳潮玩体验馆的开业,相信这个潮玩体验馆会成为沈阳中街一道电子景区。

勇做自己,“轻资产,伙伴通”模式初获成功

随着荣耀沈阳潮玩体验馆的正式开业,不仅是在数字上荣耀线下门店突破千家,也标志着荣耀独特的“轻资产,伙伴通”线下模式取得阶段性胜利,值得业界思考。

在线上数字经济无比发达的今天,似乎线下门店的老套形式已经过时,很多服装店、鞋店都很少有人光顾。而在智能手机行业,很多手机品牌的线下实体店早已迎来寒冬、关店潮的阴影笼罩着整个市场。

但其实线下零售实体渠道的价值被远远低估,尤其随着新零售成为大势,还有广大的消费者热衷于实体门店的“一手交钱、一手交货”的消费模式,这也验证了无数的互联网企业都开始探索O2O模式可能带来的增量。

另一方面,虽然互联网手机的日益火爆,让业界看到了线上渠道的优势;但随着用户需求不断提高,越来越多的用户开始愿意在线下进行体验以后再选择在线上或是线下购买产品,因此包括OPPO、小米、荣耀等很多手机品牌都开始着手布局线下渠道,希望线上、线下渠道全面覆盖。

与友商主要依靠自营建设线下门店不同的是,勇敢做自己的荣耀不会重复传统自建线下渠道的模式,而坚持以“轻资产模式”走到线下,目前来看这种模式初步取得了成功。

可能很多人都不知道,早在2015年底时,荣耀所有负责跟线下渠道接口的人只有9个。但在当时资源很少的时候,反倒是用产品跟合作伙伴进行沟通,起到了非常好的效果。合作伙伴觉得荣耀产品的销售流速很快,不需要荣耀自己投入资源,只要能长期稳定保证供货,他们就愿意成为荣耀线下的渠道合作伙伴。到2016年,荣耀已经成为线上和线下最平衡的一个互联网手机品牌。

在赵明看来,在线下自己投资大规??枇闶鄣瓴⒉皇屎先僖?,线下渠道投入大量资金可能会带来非常大的包袱。赵明强调,荣耀坚持“轻资产,伙伴通”模式,我们坚信“有朋友、有未来”,跟合作伙伴共赢,供应链诚信合作,并且这种模式具有高效率与强大生命力。因此虽然线下手机实体店关店潮不断,荣耀依然能逆势而上,以每周数十家甚至上百家的节奏在全国各地广开门店,目前荣耀线下体验店已突破1000家,相信未来还会有更多。

火力全开,稳固双线第一阵地

目前,荣耀已经成为互联网手机第一品牌。数据显示,2018年上半年荣耀手机销量2605万台,销售额达378亿人民币,销量和销售额均位列国内互联网手机品牌第一。在海外,2018年上半年荣耀手机海外销量同比增长150%。

而且2018年可谓是荣耀手机“很吓人的技术年”,先后推出了AI 2.0、GPU Turbo、CPU Turbo、THE NINE液冷散热技术、AIS手持超级夜景,还有即将发布的荣耀Magic2将采用的“滑屏”结构的Magic Slide魔法全面屏、麒麟980旗舰芯片、石墨烯相关技术等等。

如今,年轻的荣耀有了更大的野心:按照荣耀全球战略计划:三年进入全球智能手机市场前五,力争到2020年实现中国市场和海外市场占比各半(国内和国外市场各占50%)。若要实现这一目标,成为一个全球化品牌,除了很吓人的技术、优秀的产品和服务以外,全面的渠道也是必不可少。

据此前荣耀介绍,荣耀线上和线下的比例大约是55%、45%的比例,线上和线下几乎接近平衡,未来比例可能将走向五五开。早在今年1月份荣耀就曾宣布,荣耀持续领先成为互联网手机品牌市场份额线上和线下双第一。

而为了回馈广大消费者,荣耀本次还宣布在国庆期间将在线下千家门店举行丰富多彩的“千店同庆”活动,并给出买手机或融合产品送配件、全场配件五折起等优惠,这将吸引大批年轻潮玩用户聚集荣耀门店来体验和把玩产品,引发新一波购买热潮。

凭借“轻资产,伙伴通”的独特线下渠道模式,荣耀继在线上领先小米等对手成为互联网第一手机品牌之后,如今又有了日益强大的“线下火力”加持,更是如虎添翼,未来“守北坡、战全球”将拥有更全面的实力。 2018年香港马会开奖结果直播/香港六开彩资料/马会资料开奖/开奖结果记录查询

作者:李明   来源:C114通信网

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